Logistiker med inriktning mot affärsmannaskap och försäljning, 400 Yh-poäng

Inom inköps- och logistikområdet erbjuder Aristum både yrkesinriktade utbildningar, t ex yrkeshögskoleutbildningar, och vidareutbildning för personal. Genom samarbete med olika experter från hela landet erbjuder vi skräddarsydd och aktuell kompetens inom inköps- och logistikområdet till våra uppdragsgivare. Våra ämnesexperter och projektledare är vana att utforma skräddarsydda utbildningsprogram i samarbete med våra uppdragsgivare.

Logistiker med inriktning mot affärsmannaskap och försäljning är ett exempel på en yrkeshögskoleutbildning inom inköps- och logistikområdet som Aristum har utvecklat.

Bakgrund

För att ett företag framgångsrikt ska kunna sälja en produkt eller en tjänst så är det viktigt att kunna förmedla och påvisa en nytta för kunden. Om detta inte åstadkoms så blir kunden varken intresserad eller villig till köp. Företag idag behöver nya sätt att påvisa nyttan för kunderna för att åstadkomma positiva resultat. Utvecklingen visar att det inte räcker med att enbart förmedla en produkt, det är i hela lösningar som det skapas ett mervärde för kunden. En allt tydligare trend bland företag idag är deras strävan att i sina erbjudanden försöka komma ifrån produktfokuseringen och i större utsträckning erbjuda "utvidgade" lösningar där kringtjänsterna och inte minst logistikens betydelse ökat markant. Man vill också nå fram till en mer nyanserad bild vad gäller prissättning mot kund. Det mervärde – ökad försäljning och/eller minskade kostnader – man med sin lösning kan skapa för kunden ska åtminstone till en del komma det egna företaget till godo. Denna trend är särskild tydlig i företag/branscher vars produkter/tjänster erbjuder:

• Transport- samt tredje och fjärde parts logistiktjänster
• Förpacknings- och lastbärarsystem
• Transport-, hanterings- och lagerutrustning
• Märknings- och identifieringssystem
• Förbrukningsartiklar – förnödenheter med långtgående distributions- och tillgänglighetsåtaganden

Som en konsekvens av denna utveckling har rollen för flera yrkeskategorier förändrats och utvecklats. Kompetenskraven har skärpts och delvis nya roller har växt fram. Förståelsen för kundens verksamhet och förmågan att analysera densamma kommer att vara avgörande för hur framgångsrikt ett företag blir. Detta för att i sin tur kunna utveckla attraktiva lösningar för kunden.

Många företag har idag utarbetat nya strategier, koncept och erbjudanden för hur de ska komma bort från produktfokuseringen men erfarenheter har visat att det är svårt för personal som t ex säljare och logistiker att

• förstå helheten och sambanden mellan kundvärde, logistiklösningar och lönsamhet.
• identifiera och kvantifiera de ekonomiska effekterna av lösningarna och på ett tydligt och pedagogiskt sätt presentera dessa för kunder och medarbetare i företaget.
• organisera sig rätt, framförallt internt, för att snabbt utveckla och i ett senare skede implementera lösningar av det här slaget.

Denna förändrade roll och arbetssätt för olika yrkeskategorier kan i det närmaste kallas för ett paradigmskifte. Att införa ett helt nytt synsätt och implementera ett ändrat arbetssätt kräver stor uthållighet samt goda pedagogiska metoder för att uppnå bestående effekter. En orsak till detta är bl a att säljare och logistiker måste bredda sin kompetens med kunskaper som traditionellt inte finns som naturliga inslag i dessa yrken.

Huvudsyftet med denna utbildning är att kombinera flera olika ämnen på ett nytt sätt så att deltagarna kan erhålla en unik kompetens som bidrar till att företag kan gå från "produktförsäljning till konceptförsäljning" och på så vis också bidra till en ökad lönsamhet för företaget och deras kunder.

Utbildningens övergripande mål är:

• att ge ökad förståelse för värdekedjans betydelse samt därmed för en helhetssyn och ett totalkostnadstänkande.
• att ge kunskaper om de olika logistikaktiviteternas plats i och betydelse för företagets processer och verksamheter liksom logistikens centrala roll för kundtillfredsställelse, konkurrenskraft och väl fungerande leverantörsnätverk.
• att tillhandahålla ett antal verktyg inom logistik, ekonomi och marknad/försäljning för att identifiera/analysera de nyckelfaktorer som krävs för att arbeta fram konkurrenskraftiga konceptlösningar.

Yrken som utbildningen kan leda till:

Logistiker, Materialplanerare, Materialavropare, Logistikkonsult, Säljare av logistik och transporttjänster, Säljassistent, Terminalchef, Lagerchef, Logistikchef, Inköpare, Transportansvarig.